Lange Hair品牌创立于2017年，仅用了短短6年年光就完毕了环球净出售额5230万美元的惊人劳绩。此日，咱们将一同探究创始人Dalia Lange是若何打造出她的“美发器械帝国”。

　　动作两个女儿的母亲，Dalia Lange曾为若何打理女儿们的头发而苦恼。为分处置这个题目，她起先自学美发相干常识。但因为收集上缺乏相应的消息，Dalia决意本身创始一个盘绕“头发”的品牌，不但控造于器械，还征求看护和美发等方面。

　　据调研，到2023年，环球美发墟市仍缺乏笔直的DTC品牌。墟市上出卖的大大都美发器械仍是处于未主打品牌的门道，更多的仍是爆品形式。与Amazon上美发器械的Best Sellers品牌比拟，CHI官网月流量115.5K，Conair官网154.9K，而Lange Hair到达了1.6M（数据起源：Similarweb）。Lange Hair曾经告捷完毕了“品效合一”的阶段。

　　Lange Hair推出了多款光器械类产物，征求Flat Irons（直板夹）、Curling Wands（卷发棒）、Waving Tools（浪卷发器）、Hot Brush（烫发梳）、Hair Dryrers（吹风机）和Tool Sets（器械套装），这些产物都能知足分歧的需求，细分了看护和美发范围的分歧效劳。

　　Lange Hair的官网月流量高达1.6M，个中73.93%的拜望者为女性，苛重客户群体为25-34岁的女性。品牌创始人Dalia正在采访中表现，Lange Hair努力于映现各样体型、肤色、种族和发型的女性若何变得摩登。以是，品牌的初志是以女性为苛重目的客户。正在Lange Hair的社交媒体中，咱们能够看到很多分歧类型的女性气象。

　　Lange Hair正在Instagram上具有66.6万粉丝，主打红人营销，每天都罕有十位KOL博主分享并艾特品牌。

　　Lange Hair的营销格式与其他品牌正在Facebook上的营销格式有所分歧。大大都品牌只是正在公布产物的图片和相干案牍，起到更新和活泼度的效率。不过，Lange Hair每天都正在Facebook上寻找分歧的KOL，邀请她们直播评测产物，以第三方传播的格式来为产物做告白。调查发掘，Lange Hair根本每天都有1-3位博主直播，通过直播间专属的短链接跳转到Lange Hair官网。

　　Dalia Lange正在某次采访中表现：“我很笑意Lange Hair影响到天下上这么多女性，咱们树立了重大的社区，让真正的女性激劝其他女性。Lange Hair努力于一直并激劝全天下的女性，这是我幼我的责任，这对我来说意味着天下。”

　　其余，Lange Hair的官网为Real Results（真正结果）特意计算了一个版位，通过与第三方评论平台Trustpilot和Yotpo的团结，邀请用户对品牌和产物举办反应。而且将结果斗胆地映现正在专栏版位和网站页尾，降低品牌的信任度。

　　“为了打造品牌，Lange Hair起先充裕产物线。咱们信赖，打造一头靓丽的头发需求归纳的看护和造型，以是咱们的产物线不但征求各样美发器械，还征求护发产物和造型产物。咱们努力于成为美发墟市涵盖边界最广的品牌，为消费者供给全方位的美发处置计划。”

　　评论正在消费者的购物道程中饰演着必弗成少的脚色。正在“琢磨”阶段美发，消费者会通过评论分解产物情形，以冲破心中的疑虑。正在“传播”阶段，当消费者利用产物后，会向周边的亲友心腹或社交平台分享本身的利用反应，从而影响其他人的采办决议。

　　比拟于其他营销格式，评论营销是一个相对本钱较低的格式，而且看待成熟的DTC品牌来说，也是弗成或缺的逐一面。按照Google Trends的数据，环球对美发类产物的需求处于“安祥且增进”的阶段，而且正在每年的岁终（11-12月）热度到达高峰。

　　针对Hair Straightener（直发夹）这一品类，咱们能够臆想，因为11-12月正值冬季，严寒的天色会对头发酿成毁伤，以是正在这段年光，人们起先对美发看护形成浓烈的有趣。除了红人营销和评论营销，该品类也很适合做博客营销。由于“有需求就会有困扰”，海表消费者获除去息的第一步根本都是正在谷歌上取得的。咱们能够将产物枢纽词输入到探求框，再列入“How to”、“Why”、“Which”、“What”、“Where”等推选词条，以添补文

　　有些卖家好友对DTC赛道还存正在举棋未必的立场。一方面，他们苍茫是否也许告捷；另一方面，他们不分解若何起先。然而，只消咱们具有一款优越的产物、相对完整的营销战术和气的“切入点”，就有许多未被发掘的墟市守候咱们去开采。就像此日先容的Lange Hair一律，纵然美发墟市看起来曾经饱和，但通细致分墟市定位，他们告捷地吞噬了弗成撼动的位置。返回搜狐，查看更多美发器械商场接连畅旺一家企业2022年环球贩卖额打破5230万美元